Индивидуальный предприниматель Галина Синаевская построила успешный бизнес в фитнес-индустрии. Семь лет она в родном Северске работала тренером, а потом открыла свою студию, которая с годами выросла до полноценного в два этажа фитнес-клуба «Вертикаль». Еще здесь она обустроила тренажерный зал и вместе с супругом Денисом Мещеряковым открыла центр единоборств «Воин».

От увлечения к мечте

Галина окончила Томский государственный университет по специальности «Эколог. Экологический менеджмент». Все ее родственники трудились на Сибирском химическом комбинате, а она устроилась в фирму, которая строила нефтегазопроводы под водой, но проработала там совсем немного, уйдя в дек­ретный отпуск. В это время ей пришла идея собственного фитнес-центра, который она и открыла в 2011 году.

Это тот случай, когда любимое увлечение, хобби стало делом всей ее жизни. Фитнесом она начала заниматься в тринадцать лет: тогда в городе появился первый такой центр, и среди девочек стало модным ходить туда. Тренер заметила ее талант и предложила обучиться и самой проводить занятия с детьми.

Думается, именно желание и способность обучаться вкупе с настойчивостью в достижении поставленной цели, креативным подходом в решении задач помогли Синаевской организовать и развивать свое дело.

Есть цель, не вижу преград!

Ее первый фитнес-зал разместился на площадях торгового центра «Грани», на третьем этаже. Здание еще достраивалось, возводился второй этаж, объект был обнесен забором. Галина перелезла через него, подошла к удивленному работнику, спросила, кто собственник здания и как с ним встретиться. Встретившись с ним (это была женщина), она попросила отдать ей последний этаж под фитнес-центр. И первый вопрос у той был такой: «А у тебя деньги-то есть?».

Таких денег у Галины не было – только сбережения от многолетней работы тренером. Но поддержали родители: продали машину, дачу, еще кое-что. На все эти деньги она закупила оборудование, под зал им сделали соответствующий ремонт. И Синаевская вместе с коллегами-тренерами, которые ей доверились, стартанула сразу, как говорится, с полных залов, ведь клиентская база до того была наработана большая.

Трудности закаляют

В 2015 году в здании произошел пожар, сгорел весь третий этаж – полностью оснащенный фитнес-зал. Он еще догорал, а Галина уже звонила собственнику здания, расположенного на улице Победы, 37, где пустовало помещение, в котором ранее находился фитнес-центр, в котором она и другие тренеры в былые времена проводили занятия.

А затем они это помещение, где прорвало трубы и требовался значительный ремонт, с нуля обустроили под студию за двенадцать дней. В ход шли любые знакомства: у кого-то брат - электрик, у кого-то свекор – сварщик, кто-то денег занял. Коллеги из Томска поддержали - бывшее в употреблении оборудование за небольшую плату отдали: мол, забирайте эти степы, мы давно уже хотели новые купить. В общем, это тот случай, подтверждающий мысль о важности найти свою команду, которая и на помощь приходит в трудную минуту, и свои должностные обязанности выполняет на высоком профессиональном уровне.

Как говорит Галина Владимировна, только последние два года ее предприятие начало получать чистую прибыль. До того все годы заработанное вкладывалось в его развитие. 

Малый бизнес рад поддержке

Как зарабатывались деньги? Помимо работы с клиентами, Синаевская активно участвовала в разных конкурсах, грантовых программах. Например, делала благотворительные проекты, в которых предусматривалось создание групп бесплатных, субсидированных из желающих заниматься фитнесом. Под эти проекты она получала финансирование, покупала нужное оборудование, которое после реализации соответствующих мероприятий, понятно, оставалось у нее, как и люди из таких групп, продолжая здесь заниматься.

На первых этапах для Галины была очень значима государственная финансовая поддержка. Например, на муниципальном и областном уровнях она получала деньги по линии стартующих предпринимательских проектов.

- Сейчас я уже не активный пользователь грантов, денежных пособий для поддержки малого и среднего бизнеса, - говорит Галина Владимировна. - Мы уже работаем стабильно, и я больше времени трачу на другое. Я лучше сделаю что-то для зала, и мы на этом заработаем.

Стажировка – кладезь опыта

Мне больше интересны программы, которыми пользуюсь в центре «Мой бизнес» Томской области. Это стажировки. Сейчас сотрудники центра провели три стажировки, на которых я была и, надеюсь, буду на следующих. Смысл такой: они подбирают для нас предприятия нашего профиля, договариваются с управляющим персоналом, чтобы с нами поговорили, и мы приезжаем, общаемся.

Для меня опыт других ребят очень важен. Я начинаю смотреть все, начиная от таблички, какая у них размещена на входе, и заканчивая программным обеспечением, которым они пользуются. Если бы я сама приехала, сугубо по своей инициативе, они бы со мной так открыто не поговорили. А так как им звонят из официальной организации, эффективно работающей по линии государственной поддержки малого и среднего бизнеса, они соглашаются. И откровенно рассказывают о своем предприятии, даже делятся какими-то документами, в рамках гостевых визитов в фитнесе предлагают позаниматься. Я всегда беру форму, одежду и хожу по залам. Смотрю, какие у них необычные тренировки, которых у нас еще нет. Если мне нравится – вводим у себя.

Для меня эти стажировки очень важны: во-первых, это общение с коллегами, во-вторых, можно вживую увидеть изнутри, как другие ребята работают. Потом после такой стажировки руководители меня подзывают, спрашивают: «Рассказывай, что не так у нас, а что так». И я рассказываю: «Вот это у вас здорово, а здесь бы я теперь сделала бы по-другому». Говорю, как это у нас устроено.

- Эти стажировки проходили на томских предприятиях? - спрашиваю Галину Владимировну.

- Подбирают предприятия более крупные, чем мы. Чтобы, например, я вдохновилась и еще быстрее побежала, - говорит она. - Мы ездили на Алтай, там мне понравился формат открытых тренировок на берегу Катуни. Конечно, мы такой не повторим, но тоже опыт интересный. Еще был Иркутск и Красноярск – огромные фитнес-центры с бассейном, саунами.

Как отметила Галина Синаевская, интересны ей и комплексные услуги, которые оказывает центр «Мой бизнес» Томской области.

- По этой теме можно выбрать порядка десяти-тринадцати вариантов, - продолжает она рассказывать. - Особенно мне нравится одна услуга, которой я пользуюсь. Специалисты центра организуют размещение вдоль дорог рекламного баннера предпринимателя на месяц, а моего баннера - на два месяца, так как я отношусь к категории социальных предпринимателей. Находят для этого подрядчиков, мы размещаем, а государство за нас оплачивает это недешевое удовольствие.

А вообще я особо не трачусь на рекламу, потому что в Северске очень развито сарафанное радио. Делаю больше акцент на то, чтобы работать хорошо, люди нас рекомендовали и приводили своих друзей. В принципе, оно так и происходит.

Деньги любят счет и учет

Как сказала Галина Синаевская, воспользовалась она и другой услугой центра «Мой бизнес» - ей делали маркетинговый анализ, учили, как вести учет, на какие цифры ориентироваться.

- Например, мы всегда смотрели на средний чек – сколько мы заработали. А надо ориентироваться на наполняемость залов, смотреть, какие тренировки у нас забиты, а какие нет, исходя из этого, разрабатывать маркетинговую стратегию, - пояснила Галина Владимировна.

Вообще центр «Мой бизнес» она называет местом силы для предпринимателей, в том числе для начинающих, где им все расскажут, подберут под них систему налогообложения, все-все упакуют – только бери и делай.

Небанально и уникально

Синаевская решила задачу, как в спортивном Северске, где можно заниматься основными видами спорта бесплатно, предложить людям платную услугу (бесплатную тоже). Изначально сфокусировалась на направлениях, которых в городе не было. Например, восточные танцы и брейк-данс, помимо фитнеса.

В городе есть спортивные направления, по которым занятия бесплатны, но они очень перегружены, ведь там много детишек одновременно занимается. Значит, надо сделать свое уникальное предложение – ограниченное количество групп по десять человек и индивидуальный подход к каждому ребенку.

Сейчас у Галины Синаевской, под началом которой работают высокопрофессиональные тренеры, несколько направлений, три из которых бесплатны для занимающихся детей – кикбоксинг, адаптивная физкультура и танцы (их оплачивает город). Фитнес-центр у нее самый крупный в Северске. Тренажерный зал у семьи предпринимателей небольшой, но хорошо оснащенный, его сделали как домашний – без очередей, молодежных тусовок, куда ходят в основном люди в возрасте 35 плюс, в том числе много корпоративных клиентов – сотрудники крупных предприятий, за которых эти организации платят. В общем, для каждого направления были придуманы какие-то фишечки и бонусы. И это дало свой результат, в том числе в виде успешных выступлений на представительных соревнованиях по тем или иным видам спорта (например, единоборства, танцы), участия детей в классных локациях, фотосессиях, летней спортивно-оздоровительной площадки и других мероприятиях. 

Это дело жизни

У Галины Синаевской есть мечта, к которой она шла очень маленькими шажочками, – купить отдельно стоящее здание и открыть в нем большой спортивный центр. Но теперь она ей кажется менее реалистичной в связи с теми процентными ставками, которые сейчас в банке делают. Как бы то ни было, она к воплощению своей мечты будет стремиться.

А про дело своей жизни она говорит так:

- Фитнес – это то, что люблю, то, чем живу. Не воспринимаю будни в фитнес-центре, как работу. Каждый день прихожу сюда как на праздник. Чувствую отдачу детей, делаю добро, помогаю людям. И это дает мне много энергии.

Галина – многодетная мама, супруги воспитывают троих детей, которые занимаются спортом. Максим, которому через месяц исполнится пятнадцать лет, уже третий год живет в Ханты-Мансийске, играет в хоккей в хорошей команде. Татьяна, ей будет девять лет, тоже через месяц, занимается плаванием, танцами, а трехлетний Дима – кикбоксингом.

И вам помогут!

Отметим, что получить поддержку предприниматели региона могут в центре «Мой бизнес (г. Томск, ул. Студенческая, 2а, тел. 8(3822) 901-000). Центр оказывает широкий спектр услуг: консультации, обучение по развитию бизнес-навыков и компетенций, услуги по развитию и масштабированию бизнеса, доступ к льготным кредитам. При этом центр работает не только с действующими предпринимателями, но и с теми, кто только планирует вести бизнес. Поддержка предпринимателей осуществляется по национальному проекту «Эффективная и конкурентная экономика».

Александр ЯКОВЛЕВ